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随笔,关于网络广告
作者:佚名 日期:01-3-28 字体:[大] [中] [小]
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1,像电子商务一样(重要的是B,而不是E),网络广告中重要的是A,而不是I.如果用“广告活动是营销计划的组成部分”此一观点来说明新经济时代的市场策略特征,那么,我们可以说:重要的是AB,工具是IE.
2,再次重申“广告活动是营销计划的组成部分”此一原则。媒体投放,更只是广告活动的一部分。只有用全局的眼光看广告,看网络广告,看不同的网站和IA代理公司,我们才会真正认识网络广告的意义。
3,把网络广告业放大。那么,每个网站,都是一个媒体。于是,我们遇到熟悉的问题:地域性和时段性。网络广告,,真的24/7,真的可以突破时空的限制(或者突破到什么程度)?有意识到这一点,并着手进行调查研究,制订组合策略的网站,代理公司,广告主么?
4,目标市场,消费习惯,,,的调查,真正变得重要,操作变得规范,在传统广告界,只是近两三年的事情。实际上,作的很不够。网络广告的前期,过程及评估阶段,有人作这样的事情么?有的话,认真么?缜密么?规范么?不自欺亦不欺人么?
5,看到一个人写的国内网络广告趋势报告,有一段说到18-30年龄段的消费者,他说:从商业角度来讲,这是一个不成熟的组织结构;他们想做的事挺多,但钱不多,看广告的多,但真买的不多。 有意思了,记得此文前面提到了“影响”了呀?作为广告效果之一的“影响”,在消费行为分析里面,也是一个重要指标。消费包括意向和行动。意向指对人对己的影响。而意向的形成,源自印象。印象?当然是接触广告以后形成的!姑且不论接触网络的18-30年龄段人士在收入消费上是否如此人所说,单凭他们是网络广告最频繁的接触者,我们就有理由把他们定位为对于消费者最有影响力的“意见专家”,而对其进行深入细致的研究。怎能轻轻放过!或者奢望制造另外一个“有消费力的受众群体!
6,小比喻:软件捆绑广告(netants,flashget,oicq...),就象是在商店买东西附送的包装袋,上面印了广告图案。我们不抱怨包装袋印广告,因为袋子有用,能盛东西。我们为什么抱怨软件上的广告呢?因为它不给我们实用的效果。广告投放者是这样分析抱怨的么?想到通过加入“虚拟实用效果”来改变负面形象么?
7,关于网站广告部门(特别是客户部),IA代理公司,,不受客户尊重,觉得不爽的问题。价格透明,是趋势。因为信息交流已不成障碍。但是,真正扎实的市场分析,严丝合缝的投放组合方案,顺畅的执行,,,客户是能看见的,你应该凭这些东西制订价格。在无参照系环境中制订价格,是价格制订的最高境界!想象早些年一样,靠代理费,媒体回扣活下去的路子,今天已走不通了。