当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->电子商务-->详细内容 随笔，关于网络广告 作者：佚名 日期：01-3-28 字体：[大] [中] [小]

1，像电子商务一样（重要的是B,而不是E），网络广告中重要的是A,而不是I.如果用“广告活动是营销计划的组成部分”此一观点来说明新经济时代的市场策略特征，那么，我们可以说：重要的是AB,工具是IE.

2,再次重申“广告活动是营销计划的组成部分”此一原则。媒体投放，更只是广告活动的一部分。只有用全局的眼光看广告，看网络广告，看不同的网站和IA代理公司，我们才会真正认识网络广告的意义。

3，把网络广告业放大。那么，每个网站，都是一个媒体。于是，我们遇到熟悉的问题：地域性和时段性。网络广告，，真的24/7,真的可以突破时空的限制（或者突破到什么程度）？有意识到这一
点，并着手进行调查研究，制订组合策略的网站，代理公司，广告主么？

4，目标市场，消费习惯，，，的调查，真正变得重要，操作变得规范，在传统广告界，只是近两三年的事情。实际上，作的很不够。网络广告的前期，过程及评估阶段，有人作这样的事情么？有的话，认真么？缜密么？规范么？不自欺亦不欺人么？

5，看到一个人写的国内网络广告趋势报告，有一段说到18-30年龄段的消费者，他说：从商业角度来讲，这是一个不成熟的组织结构；他们想做的事挺多，但钱不多，看广告的多，但真买的不多。 有意思了，记得此文前面提到了“影响”了呀？作为广告效果之一的“影响”，在消费行为分析里面，也是一个重要指标。消费包括意向和行动。意向指对人对己的影响。而意向的形成，源自印象。印象？当然是接触广告以后形成的！姑且不论接触网络的18-30年龄段人士在收入消费上是否如此人所说，单凭他们是网络广告最频繁的接触者，我们就有理由把他们定位为对于消费者最有影响力的“意见专家”，而对其进行深入细致的研究。怎能轻轻放过！或者奢望制造另外一个“有消费力的受众群体！

6，小比喻：软件捆绑广告（netants,flashget,oicq...)，就象是在商店买东西附送的包装袋，上面印了广告图案。我们不抱怨包装袋印广告，因为袋子有用，能盛东西。我们为什么抱怨软件上的广告呢？因为它不给我们实用的效果。广告投放者是这样分析抱怨的么？想到通过加入“虚拟实用效果”来改变负面形象么？

7，关于网站广告部门（特别是客户部），IA代理公司，，不受客户尊重，觉得不爽的问题。价格透明，是趋势。因为信息交流已不成障碍。但是，真正扎实的市场分析，严丝合缝的投放组合方案，顺畅的执行，，，客户是能看见的，你应该凭这些东西制订价格。在无参照系环境中制订价格，是价格制订的最高境界！想象早些年一样，靠代理费，媒体回扣活下去的路子，今天已走不通了。